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市場營銷案例分析

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  •  上傳時間:2011-07-13
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    PPT文檔簡介

    戰略規劃

    1.戰略思路:旗幟鮮明地與純凈水劃清界限,不打價格戰,不與它一塊走下坡路;大打功能牌,凸顯稀世寶天然富硒價格,明晰消費者可獲得的超值利益;向全社會倡導綠色健康的生活方式,傳播科學正確的消費觀念,從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象,并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

    2.戰略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做中國礦泉水名牌;延伸品牌,做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。

    3.戰略部署:以武漢為大本營,以北京為北方重點市場,率先突破,穩住陣腳后,走向全國。

    4.品牌形象定位:健康、活力與高尚品味!

    5.產品功能定位:富硒,保護視力。

    物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒,它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水,是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據,是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。

    怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢?硒有很多功效,抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等,只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理,消費者能夠相信并且愿意接受,進下科學探討發現客觀有效可行。

    6.核心產品三層次:第一解渴;第二改善視力;第三提供人體所需的多種微量元素。

    7.消費入群定位:以年青人為主,以中小學生為突破口。

    根據稀世寶的功能定位富硒,改善視力,因此消費群明晰:①中小學生;②知識分子、電腦操作者;③視力不佳的中老年人及游客。

    針對各消費群的溝通,要分步驟有主次,學生群體是重點,要率先突破。

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