公開課
您的位置:首頁 > 下載中心 > 銷售管理 > 文檔內容

電動車銷售技巧

  •  文件大小:410.97 KB
  •  下載方式:免費
  •   上傳者:llxxsc
  •  上傳時間:2011-11-15
  • 薪酬體系籌劃
  • 下載說明:免費注冊 會員請登錄下載!
    PPT文檔簡介

    調整的心態,顧客的購買不是對導購的施舍,而是導購對其需求的滿足,成功的銷售應該是顧客對導購充滿感激。但為什么大多導購沒有達到這種境界?

    女性顧客:你的鞋子在哪里買的?和你的衣服很般配。(等顧客回答)選電動車也和選鞋子一樣,要選一個外觀好看,騎出去漂亮的吧?

    男性顧客:我喜歡給男人介紹電動車!(顧客會有疑問)男人選車都看重提速快,能快速超車;看重車質量,車得夯實耐騎,這些都是看得見摸得著的,不像女人,選車都要感覺漂亮的,這個感覺就搞不準了!

    如果來了一對夫妻來購買產品,應該如何判斷誰當家呢,也就是誰是決策者?

    判斷標準:

    1、看誰先出聲詢問。

    2、看誰說出“這款比較好。”“這個蠻不錯。”這些類似的話。

    3、如果2個人中有一個人下了決定,就要緊緊抓住,因為夫妻中的一方一般都會遷就另一方的。 

    很多付錢者與決策者是一人,付錢者與決策者不是一人,那付錢者對成交的影響就會較小,略微招呼就行。使用者如果是孤立的一個人,那這個人也不能忽視,需要引導其試用或體驗產品。

    • 免責聲明:
    • 本網下載頻道的資料是由會員發布分享,僅為提供給感興趣讀者學習研究使用,不代表本站同意該文檔資料的立場觀點。任何人不得把本網頻道的資料作商業用途,如涉及版權等問題請與本網站聯系,核實后會給予處理。 了解更多》
    網友評論
    暫無評論!
    發表評論
    • 姓 名:
    • 內 容: 小于100字
    • 驗證碼: 

    近期開班公開課

    ?
    足彩二串一稳赚