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如何制訂營銷策略報告(培訓版)

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  •   上傳者:shengbinzi
  •  上傳時間:2016-08-25
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    PPT文檔簡介

    從思維層面來分析,營銷策略報告其實只需要回答五個方面的問題,即:

    1.行業在哪里?

    2.我們在哪里?

    3.我們去哪里?

    4.我們如何去?

    (可以補充回答:為什么要這樣去?)

    5.如何保障去?

    l 描述企業1-3年的發展方向,這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標:

    ①一為結果目標,比如銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、占有率等。

    ②二為過程目標,例如渠道開發指標、鋪樣率、終端建設數量、人數規模、費用比率等。

    l年度銷售目標還要進行人員-區域-產品-渠道-時間五維度的分解。有心的營銷人員,還要考慮銷售額的增量部分,是如何帶來的。

    l對銷售目標(過程與結果)的策略進行總述;對后續“我們如何去”、“如何保障去”進行提綱挈領的表述。

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