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中層管理者的執行力修煉

     
  • 課程類型:內訓課程
  • 培訓天數:1天
  • 授課老師:盛斌子
  • 課程編號:NX79896
價格:根據方案制定或咨詢客服
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培訓對象

全體銷售人員

課程介紹

培訓方式:

本課程采用講授式、小組討論、角色扮演、案例研究、現場演練等科學的培訓方式,課堂氛圍生動、輕松,并有充分的演練時間,便于學員的現場提高,從而提高工作中的執行能力與工作效率。


課程目標:

幫助學員理解與接受工作執行的理念,發現執行不力的誤區,掌握執行工作的常用的方法與技能,強調主動溝通、團隊協作、過程控制,進而提高工作執行力與任務的完成能力。

適合對象:中層管理者

培訓時數:培訓為期一天,共6小時。

培訓內容:中層管理者的執行力與團隊協作能力提升

破冰活動:規則與執行


第一部分:為什么組織中會存在執行難的痼疾?

1.   為什么從策略到績效存在巨大黑洞

l 沃爾瑪特的成就在哪里?

l 計劃、任務執行的問題

l 遙遠的征程——策略到績效的路

l 績效不高與執行能力的關聯

2.   執行力不強的具體表現

l 游戲:高層建筑比賽

l 執行過程中的溝通與協調障礙

l 解決突發問題的應變措施不夠

l 高度:企業的決策方案在執行的過程當中,自己將標準降低、甚至完全走樣,越到后面離原定的標準越遠。

l 速度:企業的計劃在執行過程當中,工作產生逃避、延誤,有些工作甚至不了了之,嚴重影響了計劃的執行速度。

l 力度:企業制定的一些政策在執行過程中,沒有監管或監管理力度不足的情況下,員工懈怠,許多工作做的虎頭蛇尾,沒有成效。

l 測試與自我審查:你的執行力量在哪里減弱?

3.   執行不力耽擱了誰?

l 游戲:四國大戰

l 案例:執行難的主要癥結

l  執行不力造成的后果

l  與執行不力的后果相關的利益關系人

l  如何在管理組織中定為自身的執行角色


第二部分:執行力與職業化管理者基本角色相關的七大重要行為

1.   深入了解組織與員工

F 了解組織文化

F 了解員工的個性、價值觀念

F 了解任務與執行導向對組織與員工的影響

2.   尊重與遵照客觀的事實作出決定

F “三拍”作風的執行問題

F 如何認定客觀事實

F 除了上帝,我們唯一可以相信的就是數據

F 數據量化分析工具應用

3.   設定明確的目標與重要緊急級別

F 如何將工作任務轉化為具體的目標

F 目標分解的4種基本管理工具應用

F 練習:用分叉樹法進行目標分解

F 要事第一的矩陣分析

F 將你的工作、任務歸類

F 四個象限事務安排

4.   執行跟蹤系統

F 執行跟蹤系統工作節點

F 執行跟蹤工作的階段性

F 跟蹤與總結、改善

5.   明晰、公正的評價獎勵機制

F 利用已有的資源進行員工激勵

F 員工評價的360法

F 員工評價的KPI法則

F 員工評價的MBO法則

6.   將組織經驗傳播到員工身上

F 組織經驗的總結與傳播

F 成為下屬的教練

F 指導下屬的流程分析

F 管理工作坊:下屬指導

7.   提高自我認知

F 從四個方面提高自我認知程度

F 克服弱勢、發揮優勢

F 自我認知的提高與執行力提高的關系


第三部分:執行力與職業化管理者基本角色相關的七大重要行為

1.   完成個人綜合素質與崗位、績效要求的匹配

F AB點的澄清

F 你的職責是什么?

F 知人者智,自知者明

2.   擬定基于企業戰略發展的個人職業生涯規劃

F 正確理解企業發展戰略

F 在企業的發展戰略方向上尋找自我的價值

F 個人的職業生涯規劃與組織需求的雙贏

3.   做事一定要做到位

F 善始善終

F 對每件事情確立自我滿意的標準

F 自我的績效過程控制

4.   主動改善

F 當你的經理向你提出問題時,表示為時已晚

F 改善讓誰直接獲益?

F 主動改善是確保工作執行的前提

5.   規范導向與細節導向

F 讓自己的行為可控制、可復制

F 規范的行為帶來預期的執行成果

F 細節決定成敗

6.   借助企業文化,修正個人價值觀

F 企業文化是務虛的嗎?

F 企業文化背后是什么?

F 修正價值觀的行為

7.   讓結果和數據成為工作的衡量標準

F 找借口的習慣

F 責任在哪里?

F 結果和數據比你會說話


第四部分:克服執行過程中的障礙

1.   執行過程中可能出現的障礙

F  方向錯誤

F  溝通不暢

F  計劃進度拖延

F  環境變化

F  人員變化

F  內部矛盾

2.   如何應對執行障礙

F  不斷檢核任務目標

F  強化溝通技能

F  任務分解、執行與監控

F  應變措施與危機處理

F  職責再分配

F  尋求第三變通方案

 

第五部分:提高個人執行力的方法

1.   效能與效率

F  效率原則強調速度

F  效能原則強調方向

F  協調產出與產能的平衡是管理者提高執行力的首要問題

2.   激發執行力動機

F  克服拖延、逃避的作風

F  激發個人成就動機

F  養成良好的執行習慣:日事日必、日清日高

3.   與團隊成員協作

F  主動尋求與上級的溝通、匯報

F  團隊內部資訊傳遞方法的改善

F  團隊內部角色定位

講師介紹

盛斌子

盛斌子老師-家居建材經銷商管理:

家居建材營銷策劃專家,曾任著名家電海信科龍分公司總經理,美的集團分公司總經理,歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁,美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理,具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優秀經理人

——咨詢案例:

歐普照明:連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006-2009營銷政策制定;

美的空調分公司:廣東區域1個分公司股份化管理提升

西頓電器(照明):營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定

金牌亞洲陶瓷:營銷戰略、營銷管理顧問,2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷;

聯邦家私集團:營銷策劃+1次全國聯動促銷;

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個,三位一體招商4次,開業策劃1次,樣板市場一個。

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