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管理絕招 五個維度助力目標達成

時間:2019-09-23 05:24 發布者:zuodao 作者:洪生

任何一個部門或者任何一個管理崗位的負責人,在接受了目標之后,都要馬上對這個目標進行過程管理。

如何管理?就是回答五個問題。

這五個問題,第一個是空間維度的分解-----怎么將目標分解到每一個人頭上;

第二個是時間維度的分解-----怎么將目標切成更小的段,控制每段的完成時間;

第三個是如何找到策略;

第四個是如何建立具體的行動計劃;

第五個是需要的費用預算是多少,需要公司給予什么樣的資源支持。

只有把這五個問題解決了,才可謂成竹在胸。


第一、 從大處到小處,空間分割

第一個問題是空間維度的分解。比如老板制訂了3億元的營業收入目標,銷售部門承接了這個目標。對此,銷售部門就要進行更為細致的分工,并且積極爭取其他部門的幫助。

這里的空間維度分解是指,把這3億元目標分解到每個大區、每個辦事處、每個業務員手上。

銷售副總在接到3億元的目標之后,將它分解成若干份,分配到各個大的銷售區。每一個銷售區分配到的任務量,并不一定均勻,而要按照當地的市場潛力、消費能力等來確定。

比如,北京、上海等地,消費群體龐大,消費能力較高,就有可能分到1億的任務;而內蒙、西藏等地,市場相對有限,就有可能分到1000萬元的任務。

然后,各個大區再分解到下面的每個辦事處,辦事處進一步分解到每個業務員那里。要注意,不管目標分解到哪一步,都需要有具體的數據,并且有相應的績效考核,以確保目標的實現。

目標在合理的基礎上應該越高越好。


總之,這3億元的目標不是由一個銷售副總來扛的,而是通過老板對整個組織、對全體員工積極性的調動,讓企業里的每一個人來承擔的。

只有這樣,3億元的營業收入目標才有可能實現,這也是目標的空間維度分解的意義所在。

第二、前緊后松,劃分時間

第二個問題是時間維度的分解。就是說,要明確這3億元具體分解到每一個季度、每一個月,應該怎么實現?

針對不同的時間段,要給出科學的數據,并出示具體的操作方案。比如,某項工作在本月就要展開,那當月計劃完成多少任務量?第二個月要完成多少任務量?….

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