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大客戶銷售培訓專題

大客戶銷售

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本專題匯聚與大客戶銷售相關的各類培訓課程,還包括熱門公開課、培訓資料、培訓講師和管理文章,以及大客戶銷售的內訓課程,歡迎報名咨詢或定制培訓方案。

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  • 課程名稱天數培訓費用
  • 政企大客戶銷售技巧2天2800向決策層推介并對公司和銷售產生好感 找出我司為客戶帶來的利益,說服關鍵人物 迅速制造與關鍵人物單獨交流的機會
  • 開課信息:2019年10月25-26日/佛山市
  • 大客戶銷售策略2天4200課程收獲: 1、掌握分析客戶的采購流程和關鍵客戶人物選擇判斷跟蹤技能; 2、掌握并運用世界著名的SPIN銷售模式,提升銷售中“問問題”的能力,提升客戶需求挖掘與引導的技巧;
  • 開課信息:2019年11月08-09日/廣州市
  • 決戰大客戶 九型人格讓銷售百步穿楊2天5980通過導師講解和學員現場演練,讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式; 通過導師引導、團隊競賽、導師點評,激發學員現場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧,提升銷售業績,創造銷售奇跡
  • 開課信息:2019年12月19-20日/上海市
  • 引爆大客戶_銷售團隊之團隊業績超目標增長管理2天4800課程亮點 1、針對5大關鍵環節,以量化方式,解決團隊業績的超目標增長問題 2、提供3個簡約的、經過36家企業驗證的工具,提高管理工作效率50%以上
  • 開課信息:2019年11月22-23日/深圳市
  • 四步法銷售談判搞定客戶2天4200課程收獲:1、學會運用談判力量分析表尋找謀略籌碼;2、掌握談判的四個專業步驟;3、掌握專業的銷售談判技巧;4、4步搞定客戶提升業績。
  • 開課信息:2019年10月24-25日/成都市
  • 如何向客戶高層成功銷售2天4800本課程將通過介紹向高級管理人員銷售所需掌握的技能和戰略,幫助學員在實際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業務機會,最終實現公司的收入和利潤的增長。
  • 開課信息:2019年10月31-01日/深圳市

相關內訓課程

  • 課程名稱培訓講師
  • ?大客戶銷售策略丁興良一、知自是銷售的第一步——大客戶需要銷售顧問 前言:大客戶營銷的五個誤區二、知彼是了解需求的關鍵——三種大客戶的銷售策略
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  • 工業品大客戶銷售實戰技能王浩工業品大客戶銷售是個技術活。把握客戶的脈動,跟住客戶的腳步,撓到客戶的癢癢,促成客戶的購買,這中間的每一步都有講究。本課程為您解決以下問題:
  • 大客戶銷售心理學王浩這是一門國內真正意義上的《大客戶銷售心理學》課程,不是將“消費心理學”改個名糊弄大家,更不是東拼西湊而成。因為,這個課程方案基于本人十六年的大客戶銷售實踐
  • 工業品大客戶銷售策略與技巧大客戶,也稱重點客戶、關鍵客戶、KA(key Account),是市場上被供應商公認具有戰略意義的客戶,他們的數量只占客戶數量的20%,為供應商創造的利潤和銷售收入卻可以占到80%。
  • 大客戶銷售技巧了解重要客戶的需求動機分析方法了解重要客戶的決策小組成員定位分析法掌握集中產品市場和銷售的分析方法,明確自己的優點、弱點及機會、威脅了解重要客戶的采購流程和期望強化重要客戶
  • 大客戶銷售技巧—觸動大客戶心1.大客戶銷售難度大,面對客戶的高要求和高期望,銷售人員往往倍感壓力,未能從容應對 2.對大客戶的類型把握得不夠準確、到位,不知道如何有效打動客戶 3.缺乏有效管理大客戶關系的
  • 大客戶銷售策略–客戶決策循環解析及對策王鑒課程概覽 大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購流程與決策體系。傳統的銷售模式因過于強調以賣方自我為中心的行為技巧,已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使
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  • 汽車行業大客戶銷售心理學和銷售技巧江猛第一部分:汽車行業培訓大客戶與集團大客戶顧問式銷售 什么是大客戶 大客戶的4大關鍵特征 大客戶的生命周期 大客戶銷售的特殊性 大客戶銷售鏈 大客戶顧問式銷售應具備的咨詢能力 誰是大客戶

相關培訓資料

  • 如何做好大客戶直銷的銷售完成本課程之后,學員將能夠: 1、能正確地看待銷售這個行業,充分了解銷售工作特征及如何提高銷售素質 2、立于不敗之地,必須做好完全的準備,也需測勝 之謀 3、制定尋找客戶的策略,研究客戶購買的原
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  • 大客戶顧問式銷售技巧沒有企業可以通吃市場。 銷售的效率,首先是要選對客戶,將有限的資源及時間投放在關鍵點上。主觀的銷售成敗受諸多客觀條件的成熟度所影響,應選擇適當時機切入。企業應有明確的市場定位及客戶篩選機制,不要使銷售
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  • 大客戶滿意與銷售服務技巧看過很多關于銷售、溝通、管理等方面的課件,這是最好的一個,與大家分享,呵呵。第一部分: KAM有效管理原則關鍵詞:80/20原理;企業業務增長的壓力;企業利潤及成本的考慮;企業和市場全球化發展的要求;
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  • 與客戶溝通中的六大禁忌營銷人員最好少和客戶談一些與銷售無關的話題,更不要討論那些可能會引起爭議的,例如政治、宗教等涉及主觀意識的話題,不管說得對也好,錯也罷,這些對銷售沒有任何實質意義。
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  • 銷售溝通的八大要點在會議營銷整個操作流程中,銷售溝通的技巧和策略是整個會議營銷銷售成功的關鍵,也是整個會議營銷的核心和靈魂所在,同時在會議營銷日益競爭激烈的今天,對于銷售溝通的技巧和策略的要求也越來越高,如何更加快捷高
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    原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理 營銷實戰導師,澳大利亞MONASH大學工商管理碩士/MBA IPTA

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    擅長領域:市場營銷

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